Microsoft verkauft Wert. Du verkaufst immer noch Stunden.

Zum 1. Juli hat Microsoft die Preise für die 365-Geschäftspakete angehoben, bei Business Basic um satte 16,7 Prozent.

Die Begründung steht gleich in der Ankündigung: Copilot steckt jetzt in jedem Paket, die Kunden bekommen also mehr Wert, und deshalb kostet es mehr. Von gestiegenen Kosten steht da kein Wort.

Verhandeln kannst Du darüber natürlich nicht, und trotzdem kündigt wahrscheinlich kaum jemand. Warum? Weil das Paket so tief im Arbeitsalltag der Kunden steckt, dass ein Wechsel auf etwas anderes teurer wäre als der Aufpreis.

Und Du? Du setzt für Deine Kunden Projekte um, die ihnen z.B. Personalkosten sparen und Abläufe beschleunigen, oder durch die Prozesse optimiert laufen, schaffst Werte fast immer im sechsstelligen Bereich. Und dafür rechnest Du dann Stunden ab.

Damit bestraft Du Dich für Dein eigenes Können selbst! 

Je besser Du wirst und je mehr KI Du selbst einsetzt, desto schneller lieferst Du, desto besser wird Deine Lösung, aber desto kleiner wird Deine Rechnung für dasselbe Ergebnis.

Microsoft nimmt für KI einen Aufpreis, während Du Deine KI-Nutzung mit sinkendem Umsatz bezahlst.

Ganz ehrlich: Da bringen Dir auch 17% mehr pro Stunde nix!

Deshalb rate ich Dir auch nicht zu fünf, 10 oder 17 Prozent mehr auf den Stundensatz, denn Dein Problem ist kein zu niedriger Satz, sondern das falsche Abrechnungsmodell. Ein Stundensatz kann den Wert Deiner Arbeit halt nicht abbilden, egal wie hoch er ist.

Der Ausweg ist derselbe Weg, den Microsoft geht: Koppel Deinen Preis an den Wert, der beim Kunden entsteht. 

Rechne aus, was Dein Projekt dem Kunden einbringt, und biete ihm ein Ergebnis zum wertbasierten Festpreis an statt Deine Zeit zu verkaufen.

Meine Kunden landen mit dieser Umstellung beim Drei- bis Vierfachen ihrer alten Stundenkalkulation, und keiner von ihnen arbeitet dafür schneller oder mehr, sie bieten anders an und verhandeln erfolgreich.

Wenn Du wissen willst, wie diese Rechnung für Dein Geschäft aussieht: Schreib mir eine Nachricht, dann sehen wir sie uns das gemeinsam an.

Wenn Du Deine wahren Stundesätze aus Deinen Projektne in Sekunden ausrechnen willst dann gaht das ganz einfach mit meinem KI-Stundensatz-Rechner: 
Hier geht's zum Rechner.