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Eine Kundin von mir hat vor Kurzem ein neues MacBook Pro bestellt: acht Wochen Lieferzeit. Wer rechnet denn mit sowas?Bestellt hat sie es trotzdem.Sie hat nicht einmal nach einem Nachlass gefragt, und auf die Idee, wegen der Wartezeit etwas anderes zu kaufen, ist sie auch nicht gekommen. Sie braucht dieses Gerät.&nbsp;Und was hat das jetzt mit Dir zu tun? Das bringt Dir als Freelancer bares Geld. Aber der Reihe nach.<h3>Ein Konzern am Anschlag</h3>Apple hat Ende Juli die Zahlen für das Sommerquartal vorgelegt: 109,4 Milliarden Dollar Umsatz in drei Monaten, beim iPhone ein Plus von 22 Prozent beim iPhone, sogar 29% beim Mac. Tim Cook sagte dazu sinngemäß: Die Nachfrage ist so hoch, dass die Lieferkette nicht mithalten kann.Apple ist also, wenn Du so willst, komplett ausgebucht.Und jetzt schau genau hin, was Apple in dieser Lage macht: nichts. Keine Rabatte, keine Sonderaktionen, keine Entschuldigungen für die Wartezeit. Die Kunden warten acht Wochen auf ihr Gerät, bezahlen den vollen Preis und bleiben trotzdem Kunden. Die Wartezeit schadet der Marke nicht einmal, sie beweist im Gegenteil, dass die Produkte ihr Geld offenbar wert sind.<h3>Und warum bringt Dir das Geld?</h3>Du kennst diesen Zustand nämlich auch. Bei Dir heißt er nur anders: ausgebucht bis in den Oktober, der Kalender voll, die Wochenenden längst keine Wochenenden mehr.Nur reagierst Du auf Übernachfrage komplett anders als Apple. Wenn bei Dir ein zusätzlicher Kunde anklopft, obwohl Dein Kalender schon platzt, dann bekommt er denselben Stundensatz wie alle anderen, und wenn er nach einem Nachlass fragt, denkst Du sogar ernsthaft darüber nach. Die zusätzliche Arbeit stapelst Du auf die 50 Stunden, die Du ohnehin schon arbeitest, und nennst das Ergebnis ein gutes Jahr.Dabei gilt für Dich dieselbe Rechnung wie für jeden Markt: Wenn die Nachfrage dauerhaft größer ist als die Kapazität, ist der Preis zu niedrig. Oder kürzer: Bist Du ausgebucht, bist Du zu billig.<h3>Volle Auslastung ist nicht nur Erfolg, sondern auch ein Messwert</h3>Ich weiß, wie sich ein voller Kalender anfühlt, nämlich nach Sicherheit und nach Bestätigung. Jede Anfrage sagt Dir, dass Dein Angebot gefragt ist, und jede abgerechnete Stunde macht den Monat besser.Genau dieses gute Gefühl ist die Falle. Denn ein dauerhaft voller Kalender ist kein Kompliment, sondern ein Messwert, und er zeigt Dir schwarz auf weiß, dass Deine Preise unter dem liegen, was der Markt Dir längst zugesteht. Apple liest diesen Messwert und lässt die Kunden warten. Du liest ihn nicht und arbeitest stattdessen am Sonntag.Der Unterschied liegt nicht im Fleiß, sondern im Preismodell. Apple verkauft Produkte zu einem Preis, der sich am Wert orientiert, und kann deshalb gelassen bleiben, wenn die Nachfrage explodiert. Der Wert bleibt auch mit längerer Lieferzeit hoch. Du verkaufst Stunden, und Stunden lassen sich nur auf eine einzige Art vermehren: durch mehr Arbeit. Dein Umsatzwachstum bezahlst Du deshalb immer mit Lebenszeit, mit Abenden, Wochenenden und irgendwann mit Deiner Gesundheit oder Deiner Beziehung.<h3>Was Du von der Wartezeit lernen kannst</h3>Meine Kundin wartet halt jetzt acht Wochen auf ihr MacBook Pro und hat den vollen Preis bezahlt, weil sie genau dieses Gerät brauchte und kein anderes. Deine besten Kunden funktionieren genauso, denn sie wollen genau Dich mit Deiner Expertise und nicht den nächstbesten Anbieter, und sie warten auch auf Dich, wenn Dein Angebot und Deine Positionierung genau zu ihnen passen.Das heißt konkret: Ein voller Kalender ist der beste Zeitpunkt, den Du je bekommen wirst, um Deine Preise anzuheben und den Einstieg in wertbasierte Preise zu machen. Du verhandelst aus einer Position, in der Du jeden einzelnen Auftrag ablehnen kannst, und eine stärkere Verhandlungsposition gibt es nicht. Wer dann noch sauber verhandeln kann, tauscht das Hamsterrad gegen ein Geschäft, das auch ohne 60-Stunden-Wochen wächst.Die Alternative kennst Du ja schon, denn Du lebst sie gerade: noch ein Kunde, noch ein Wochenende, noch ein Jahr, in dem der Umsatz nur wächst, weil Du mehr arbeitest.<h3>Wie ausgebucht bist Du zur Zeit?</h3>Wie lang ist Dein Vorlauf gerade? Ab vier Wochen wird es interessant, denn ab da sagt Dir Dein eigener Kalender dasselbe, was Tim Cook seinen Aktionären sagt: Die Nachfrage übersteigt das Angebot.Der Unterschied ist nur, dass Apple daraus Marge macht und Du bisher Überstunden. Wenn Du das ändern willst, arbeite ich genau daran mit Freelancern und Beratern: wertbasierte Preise finden, sauber verhandeln und ein Geschäft bauen, das nicht an Deiner Wochenarbeitszeit hängt. Schreib mir einfach eine Nachricht.<a data-mce-href="https://negotiationexcellence.lp.page/verhandlungsnews-anmeldung" href="https://negotiationexcellence.lp.page/verhandlungsnews-anmeldung" target="_blank" rel="noopener">Oder melde Dich hier an zu meinen Preis- und Verhandlungs-News für mehr wertvolle Tips.</a>

Apple kommt nicht hinterher. Und gibt keine Rabatte.

Gestern hab ich auf einem Berg in Nordspanien gestanden und hab die totale Sonnenfinsternis gesehen. Die Totalität mit Dunkelheit und der Sichtbarkeit der Sonnen-Corona hat 100 Sekunden gedauert, dann war sie vorbei.&nbsp;Für diese 100 Sekunden bin ich rund 1.600 Kilometer gefahren, hab Wochen vorher Standorte recherchiert, Wetterkarten verglichen und mir Alternativplätze zurechtgelegt, falls Wolken aufziehen.Rechne das mal als Stundensatz. Zwei Tage Anfahrt, Wochen Vorbereitung, Übernachtungen, Sprit, und am Ende stehen 100 Sekunden Ereignis.&nbsp;Jeder Controller würde mir sagen, dass sich das nicht lohnt.Und trotzdem würde niemand, der einmal in der Totalität gestanden hat, diese Rechnung auch nur ansatzweise ernst nehmen. Die Corona am schwarzen Himmel, zudem dieses Mal ausnahmsweise kurz über dem Horizont, die sichtbaren Sterne am Tag, der Temperatursturz: Das ist einer der Momente, für die andere Menschen hier noch viel weiter gefahren sind. Der Wert dieser 100 Sekunden hat mit ihrer Dauer nichts zu tun.<h3>Warum erzähle ich Dir das?</h3>Wenn Du als Freelancer oder Berater nach Stunden abrechnest, machst Du exakt die Rechnung, über die beim Thema Sonnenfinsternis jeder lachen würde. Du nimmst ein Ergebnis, das für Deinen Kunden viel wert ist, teilst es durch die Zeit, die Du dafür brauchst, und verkaufst dann die Zeit.Das Problem dabei ist: Je besser Du wirst, desto schneller wirst Du. Und desto weniger verdienst Du am selben Ergebnis. Nutzt Du KI, wird das Ergebnis besser, und Du brauchst noch weniger Zeit, verdinest noch weniger.Ein Workshop, der ein Vertriebsteam in einem Tag auf ein neues Niveau hebt, ist nicht ein Achtel so viel wert wie acht Tage Herumdoktern. Er ist mehr wert, weil der Kunde sein Ergebnis schneller hat.Dein Kunde kauft nämlich keine Stunden. Er kauft das, was danach in seinem Business anders ist: mehr Abschlüsse, weniger Rabatte, ein Team, das Preise durchsetzt, vereinfachte Prozesse, die hohe versteckte Kosten sparen, was immer Deine Projekte an Wert schaffen. Das ist seine Sonnenfinsternis. Alles andere, Deine Vorbereitung, Deine Erfahrung, Deine 25 Jahre Anlauf, ist die Anfahrt.Die Anfahrt ist nichts Wert für Deinen Kunden, wenn das Ergebnis nicht da ist. Er kauft das Ergebnis von Dir, nicht Deinen Weg dahin.<h3>Darum: Die Anfahrt gehört in den Wert des Projekts, nicht auf die Rechnung</h3>Versteh mich nicht falsch: Die Vorbereitung ist der Grund, warum das Ergebnis überhaupt entsteht. Ohne meine Wochen mit Wetterkarten und Standortrecherche hätte ich unter einer Wolkendecke gestanden und nichts gesehen.&nbsp;Ohne Deine Jahre an Erfahrung würde Dein Workshop nicht in einem Tag funktionieren.Aber genau deshalb gehört sie in den Wert eingepreist und nicht einzeln abgerechnet.&nbsp;Wer seine Anfahrt auf die Rechnung schreibt, lädt den Kunden ein, über jede einzelne Stunde zu verhandeln.&nbsp;Wer das Ergebnis verkauft, verkauft einen hohen Wert: Was ist es Dir wert, dass Dein Team ab nächsten Monat 400.000 € versteckte Kosten pro Jahr einspart?Mit einem Klienten aus meinem Inner Circle, einem IT- und KI-Spezialist, hab ich das durchgerechnet. Sein Tagessatz lag im Marktdurchschnitt, sein Workshop brachte dem Kunden nachweislich ein Vielfaches davon ein. Nachdem er den Preis am Ergebnis festgemacht hat statt am Tag, hat er den Workshop verkauft für knapp 20.000 €. Für ca. 1,5 Tage Arbeit.&nbsp;Es geht nicht um die Zeit. Es geht um den Wert, den Du schaffst.<h3>Was bedeutet das für Dich?</h3>Nimm Dein wichtigstes Angebot aus der letzten Zeit und stell Dir zwei Fragen: Was ist daran die Sonnenfinsternis, also das Ergebnis, für das Dein Kunde eigentlich bezahlt?&nbsp;Und was ist nur die Anfahrt, die Du bisher in Stunden abrechnest?Statt mehr Stunden, statt mehr Kunden, ist der Preis, der sich am Wert des Moments orientiert Dein Hebel. Wenn Du den richtig bewegst, dann kommst Du mit viel weniger Kunden und weniger Stunden zu besseren Ergebnissen und höheren Umsätzen.Dann hast Du mehr Zeit für jeden einzelnen Kunden, und mehr Zeit für Dich.Mach Dir klar: Ein Projekt von Dir, das beim Kunden über 2 Jahre weit mehr als z.B. 400.000 € einspart oder Gewinn bringt, ist weit weit mehr wert, als die paar Tage, die Du brauchst, um es durchzuführen. Würdest Du sagen, da sind 40.000 ein günstiger Preis?&nbsp;Mehr als günstig! Fast geschenkt nämlich.Wenn Du wissen willst, wie das für Dein Geschäft konkret aussieht: Schreib mir einfach eine Nachricht.

1600 Kilometer für 100 Sekunden Dunkelheit

Samstagvormittag, ich stehe im Supermarkt am Kühlregal und will eigentlich nur Frühstück für Sonntag kaufen. Ham’n’Eggs. Dann bleibe ich an zwei Preisschildern hängen und vergesse den Einkauf für einen Moment.Links hängt ein orangefarbenes Aktionsschild: Bacon in Scheiben, 1,49 Euro die Packung, umgerechnet 11,92 Euro das Kilo. Direkt daneben, keine zwanzig Zentimeter entfernt, ein grünes Schild: Südtiroler Markenspeck, 2,99 Euro für die kleine Packung, umgerechnet 49,84 Euro das Kilo. Das ist mehr als das Vierfache! Im selben Regal, im selben Supermarkt, für Produkte, die auf den ersten Blick dasselbe tun: Sie gehören zu Deinem American Breakfast.<h3>Der teure Speck rechtfertigt sich nicht</h3>Jetzt kommt der Teil, der mir als Pricing-Berater sofort aufgefallen ist. Auf dem Schild des teuren Specks steht keine Rechtfertigung. Kein durchgestrichener Vergleichspreis, keine Rabattaktion, keine Erklärung, warum er kostet, was er kostet.Da steht: Südtirol. Bio. Ein Markenname.Das ist keine Kalkulation, das ist eine Geschichte. Berge, Handwerk, Herkunft, Vertrauen. Der Käufer ergänzt den Rest im Kopf, unbewusst, automatisch. (Nebenbei eine tolle Lektion in Story-telling mit ur wenigen Worten.)Der billige Bacon dagegen liegt nur deshalb so prominent im Regal, weil er gerade beworben wird. Oranges Schild, Aktionszeitraum, Werbung. Er braucht den Rabatt, damit er sich dreht. Der teure verkauft sich zum Normalpreis, jede Woche, ohne dass ihm jemand hilft.<h3>Und Was hat das jetzt mit Dir zu tun?</h3>Der 4x so teuere Speck verkauft sich ohne Verkaufsgespräch. Er kann nicht reden, nicht nachfassen, nicht verhandeln, keine Einwände behandeln. Er hat genau ein Schild und eine 2-Wort-Geschichte, mehr nicht. Und trotzdem kaufen Menschen ihn.&nbsp;Das ist die Macht der Positionierung!Mach Dir kurz klar, was das für Dich bedeutet. Der Speck-Hersteller kann nicht neben dem Regal stehen und dem Kunden den Wert seines Specks erklären. Er hat genau ein paar Wörter auf einem Etikett, und trotzdem reicht das für den vierfachen Preis.Du dagegen hast ein ganzes Meeting. Du kannst mit Deinem Kunden sprechen, seine Situation verstehen, den Wert Deiner Arbeit für sein konkretes Projekt zeigen und Einwände direkt auflösen, während sie entstehen. Wenn ein stummes Etikett den Faktor vier schafft, dann ist derselbe Faktor für Dich keine Utopie, sondern sogar einfacher zu erreichen, sobald Du den Wert Deines Projekts für den Kunden kommunizierst Und du hast ja dafür mehr als nur zwei Worte!Bei viele Freelancern scheitert es nämlich nicht am Markt oder an den Kunden, sondern an zwei anderen Dingen: Sie haben keine Geschichte (Positionierung, Wert-Kommunikation), die ihren Preis trägt, und sie verkaufen nicht an ihre Zielgruppe, sondern an Kunden, die nur billig wollen.&nbsp;<h3>Was der Speck richtig macht</h3>Drei Dinge kannst Du Dir direkt kopieren:Er vergleicht sich nicht. Der Südtiroler Speck tut so, als gäbe es den Bacon daneben gar nicht. Er senkt seinen Preis nicht, nur weil ein paar Zentimeter weiter ein Angebot zu 1/4 des Preises hängt. Er verkauft an andere Leute, mit einem anderen Versprechen. Sobald Du auf "ein anderer macht das billiger" mit einem Nachlass reagierst, stellst Du Dich freiwillig ins Aktionsregal.Er erzählt Nutzen statt Kosten.Auf dem Schild steht nicht, was die Herstellung kostet oder wie viele Stunden der Metzger gearbeitet hat. Da steht, wofür das Produkt steht. Bio. Heile Welt Süd-Tirol. Deine Kunden interessiert Dein Tagessatz auch nur so lange, wie Du ihnen nichts Besseres anbietest: das Ergebnis, das sie mit Dir erreichen, und die Erfahrung, die genau nur Du mitbringst.Er hat einen klaren Platz im Regal.Bio, regional, Marke. Wer das sucht, findet ihn sofort. Wer nur billig sucht, war nie sein Kunde. Diese Klarheit fehlt den meisten Profilen, die ich auf LinkedIn sehe: austauschbare Beschreibungen, die für jeden gelten und deshalb niemanden abholen. Preise verhandelbar.<h3>Dein nächster Schritt</h3>Nimm Dir fünf Minuten und beantworte eine Frage ehrlich: Was ist Dein Südtirol? Also das eine Element in Deiner Geschichte, das Dich aus dem Vergleich nimmt, sei es Deine Branchenerfahrung, Deine spezielle Kombination aus Fachwissen und Umsetzung oder die Ergebnisse, die Deine Kunden mit Dir erreicht haben.Und dann der zweite Schritt, der aus der Geschichte Umsatz für macht: Erzähle den Wert für den Kunden aktiv. Im Erstgespräch, in der Verkaufsverhandlung. Der Speck muss seine ganze Geschichte auf ein Etikett quetschen und hoffen, dass jemand vorbeikommt. Du hast ein Meeting, ein Gegenüber und die Möglichkeit, auf jede Frage zu antworten. Bessere Verkaufsbedingungen bekommst Du nirgends.Wenn Du dabei Unterstützung willst: Genau daran arbeite ich mit Freelancern und Beratern, von der Positionierung über wertbasierte Preise bis zur Verhandlung.<a data-mce-href="https://negotiationexcellence.lp.page/verhandlungsnews-anmeldung" href="https://negotiationexcellence.lp.page/verhandlungsnews-anmeldung" target="_blank" rel="noopener">Klicke hier, um kein Coaching-Programm von mir zu verpassen!</a>P.S. Die beiden Fotos sind natürlich echt und darum auch nicht als KI generiert markiert!

Der Speck im Supermarkt: Was ein Kühlregal über Deine Preise verrät

Von Roland GoschkeMein Kunde Bernhard hat dieses Jahr ein Projekt für 50.000 Euro abgeschlossen, Projektlaufzeit 10 Wochen. Sein ursprüngliches Angebot für dasselbe Projekt lag bei 34.000 Euro für 30 Wochen Projektarbeit. Er hat fachlich nichts anderes gemacht als vorher. Er hat nur anders angeboten.Wie das geht, erkläre ich Dir in diesem Beitrag. Und warum Du als Freelancer mit jedem Tagessatz-Angebot Geld liegen lässt, ohne es zu merken.<h3>Die Ausgangslage: solide ausgelastet, aber gedeckelt</h3>Bernhard ist IT-Freelancer. Gut ausgelastet, zufriedene Kunden. Auf den ersten Blick alles bestens.Aber er hat immer über den Tagessatz verkauft. Sein Angebot sah so aus wie bei den meisten Freelancern: Tagessatz mal Anzahl der Tage, fertig ist der Preis. Für sein letztes Projekt kam er so auf 34.000 Euro bei 30 Wochen Laufzeit.Das klingt erstmal gar nicht so schlecht. Ist es aber. 30 Wochen, das sind fast 8 Monate. für nur 34.000 € Umsatz. Ja, in den 30 Wochen wäre auch noch Zeit gewesen für andere kleinere Projekte. Aber trotzdem: Dieses eine Projekt hätte seinen Jahresumsatz unnötig klein gehalten.&nbsp;<h3>Das Problem: Der Tagessatz bestraft genau die Leute, die richtig gut sind</h3>Rechne einmal mit: Wenn Bernhard durch seine Erfahrung eine Aufgabe in der halben Zeit löst, verdient er beim Tagessatz nur die Hälfte. Je schneller und besser er arbeitet, desto weniger bekommt er für dasselbe Ergebnis.Das ist halt die Logik des Tagessatzes: Du verkaufst Deine Zeit, nicht Dein Ergebnis. Der Kunde kauft aber gar keine Zeit. Kein Kunde wacht morgens auf und denkt: "Ich brauche dringend 30 Wochen von einem IT-Freelancer." Der Kunde will ein funktionierendes System, einen abgeschlossenen Rollout, eine gelöste Herausforderung. Dafür bezahlt er.Wenn Du also über Zeit verkaufst, verhandelst Du über die falsche Größe. Und Du lieferst dem Einkauf gleich noch die perfekte Angriffsfläche mit: Über einen Tagessatz lässt sich wunderbar feilschen, über ein Geschäftsergebnis viel schwerer.<h3>Was wir konkret geändert haben</h3>Bernhard und ich haben in unserer Zusammenarbeit drei Dinge umgestellt:Erstens: Wir haben den wirtschaftlichen Wert des Projekts aufgedeckt. Gemeinsam mit dem Kunden, nicht gegen ihn. In einem strukturierten Gespräch haben wir herausgearbeitet, was das Projekt dem Unternehmen tatsächlich bringt: eingesparte Kosten, schnellere Prozesse, vermiedene Risiken. Erst wenn dieser Wert auf dem Tisch liegt, kannst Du sinnvoll über einen Preis sprechen.Zweitens: Wir haben daraus drei Optionen mit klarem ROI gebaut. Statt eines einzigen Ja-oder-Nein-Angebots bekam der Kunde drei Varianten in unterschiedlichem Umfang. Jede Option zeigte transparent, welches Ergebnis sie liefert und wie sich die Investition rechnet. Der Kunde verhandelt dann nicht mehr über den Preis, sondern wählt zwischen Varianten. Das ist ein völlig anderes Gespräch.Drittens: Wir haben den Tagessatz komplett aus dem Angebot gestrichen. Keine Tage, keine Stunden, keine Aufwandsschätzung im Angebot. Nur Ergebnisse, Lieferzeitpunkte und Preise.<h3>Das Ergebnis</h3>Der Kunde wählte die für ihn beste Option: 50.000 Euro, Projektlaufzeit 10 Wochen.Vergleiche das mit dem ursprünglichen Angebot: 16.000 Euro mehr Honorar bei 20 Wochen weniger Projektlaufzeit. Bernhard hat also nicht nur mehr verdient, er hat auch 20 Wochen gewonnen, in denen er das nächste Projekt angehen kann. Und der Kunde? Der bekommt sein Ergebnis 20 Wochen früher und weiß genau, welchen Wert er dafür erhält. Beide Seiten gewinnen, und genau so soll eine Verhandlung nach der Harvard-Methode auch ausgehen.<h3>Was Bernhard selbst dazu sagt</h3>Ich lasse ihn am besten selbst zu Wort kommen:"Die Zusammenarbeit mit Roland hat sich als Horizonterweiterung für mich erwiesen. Durch sein individuell zugeschnittenes Verhandlungstraining habe ich nicht nur wichtige Techniken erlernt, sondern vor allem ein neues Selbstverständnis entwickelt. Er hat mir überzeugend vermittelt, meinen eigenen Wert zu erkennen und selbstbewusst zu vertreten. Besonders beeindruckt hat mich die praxisnahe Herangehensweise und seine kompetente Begleitung während des gesamten Prozesses."- Bernhard Ensomo, geb. StrubelDer wichtigste Satz darin ist für mich der über das Selbstverständnis. Techniken kannst Du lernen, Vorlagen kannst Du kopieren. Aber solange Du Deinen eigenen Wert nicht erkennst und selbstbewusst vertrittst, wirst Du in jeder Verhandlung zu früh nachgeben. Genau daran arbeiten wir zuerst.<h3>Wie ist das bei Dir?</h3>Rechnest Du noch in Tagen, oder schon in Ergebnissen?Wenn Du Deine Angebote heute noch über Tagessatz mal Aufwand kalkulierst, dann geht es Dir vermutlich wie Bernhard vor unserer Zusammenarbeit: Du bist gut in Deinem Fach, ordentlich ausgelastet, und trotzdem bleibt am Ende weniger übrig, als Deine Arbeit wert ist.Die gute Nachricht: Du musst dafür nicht besser werden in dem, was Du tust. Du musst es nur anders anbieten. Wenn Du wissen willst, wie das für Dein Geschäft konkret aussieht, lass uns miteinander sprechen.

50.000 Euro in 10 Wochen statt 34.000 in 8 Monaten: Warum der Tagessatz gute Freelancer bestraft

Mein Thema ist ja Preise und Verhandeln. Warum ist das eigentlich so? Und was hat das mit Dir zu tun?Wenn ich in Foren mit jungen Selbständigen und Freiberuflern spreche, vor allem solchen, die im Internet mit digitalen Angeboten starten, z.B. Beratungen oder KI-Projekten, aber auch mit Freiberuflern, die seit Jahren erfolgreich einen guten Kundenstamm betreuen, bekomme ich eine Frage immer wieder gestellt: „Was kann ich denn dafür verlangen?“Das ist für Neulinge schon schwierig zu beantworten, aber erst recht für Anbieter, die schon lange am Markt sind. Warum? Als Neuling weißt Du schlicht nicht, was ein potenzieller Kunden, den es oftmals noch gar nicht gibt, überhaupt bereit wäre zu bezahlen. Als langjähriger Freelancer weißt Du zwar, dass Deine jetzigen Preise bezahlt werden, fragst Dich aber immer, ob Du nicht Geld liegen lässt, mit dem Du vielleicht aus dem eigenen Hamsterrad herauskommen könntest.&nbsp;Hier setzt mein Business-Success-Dreiklang an:1) Hohe, faire, wertbasierte Preise 2) Wirksame Verhandungstechniken, damit die wertbasierten Preise auch am Verhandlungstisch erfolgreich durchgesetzt werden und der Auftrag erteilt wird 3) Eine stabile Lead-PipelineLass uns das mal zerlegen und herausfinden, warum genau dieses Framework, mein Business-Success-Dreiklang so wirksam ist:1) Hohe, wertbasierte Preise. Damit stellst Du sicher, dass auch bei weniger Projekten genug Umsatz entsteht, um Dein Geschäft und damit Dich sicher zu tragen. Ich rede hier nicht von 10% oder 20% höheren Preisen. Sondern von doppelt oder dreifach so hohen Preisen. Manche meiner Kunden erzielen nach der Zusammenarbeit mit mir 5x so hohe Preise im Vergleich zu dem, was sie vorher verlangt haben.2) Wirksame Verhandungstechniken, damit die wertbasierten Preise auch am Verhandlungstisch erfolgreich durchgesetzt werden und der Auftrag erteilt wird. Du musst wissen, was Du sagst, wenn der Einkaufschef dann zu Dir sagt: „Sie sind viel teurer als die Konkurrenz und völlig außerhalb unseres Budgets!“ Wenn Du Verhandlungmethoden für solche Einwände gelernt und geübt hast, machen Dir solche Sätze nichts aus, auch weil Du weißt, dass sie zum Spiel dazugehören und wie Du sie konterst. Du spielst das Spiel mit und bekommst den Auftrag.&nbsp;3) Eine stabile Lead-Pipeline, damit Du auch mal eine Verhandlung aufgeben kannst. Ja genau. Es wird immer wieder potenzielle Kunden geben, die Deine Preise schlicht nicht bezahlen können oder wollen, auch dann, wenn Du Deinen Wert nach allen Regeln der Kunst kommuniziert hast und Deine Verkaufsverhandlung bestens vorbereitet hast. Das ist normal und nicht zu ändern. Und wenn Du jeden Monat mit geringem Aufwand/Kosten für genügend neue Interessenten sorgst dann macht Dir das auch nichts aus. Dann kannst Du die Verhandlung guten Gewissens abbrechen und Dich um den nächsten Interessenten kümmern. Denn auch der hat ein Recht darauf, durch Deine Expertise mehr für sich zu erreichen. Und noch ein positiver Nebeneffekt von wertbasierten fairen hohen Preisen: Du brauchst viel weniger neue Kunden über's Jahr, und hast trotzdem höhere Umsätze!Rechne mal selbst: Preise 4x, Kundenzahl halbiert, was passiert mit Deinem Umsatz? Genau: Verdoppelt.&nbsp;Mir macht es Spaß, Selbständigen und Freiberuflern, bei der für den Business Erfolg fundamentalen Frage nach den richtigen Preisen zu helfen! Darum mache ich, was ich mache.&nbsp;Denn ich habe auch das nötige Wissen und die Erfahrung von über 25 Jahren wertbasierten Preisen und erfolgreichen Verkaufsverhandlungen. Und das gebe ich gerne weiter.<a data-mce-href="https://negotiationexcellence.lp.page/verhandlungsnews-anmeldung" href="https://negotiationexcellence.lp.page/verhandlungsnews-anmeldung" target="_blank" title="Melde Dich hier an zu den Pricing &amp; Verhandlungs-News [Mehr für Dich]." rel="noopener">Melde Dich hier an zu den Pricing &amp; Verhandlungs-News [Mehr für Dich].</a>

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