Preise und Verhandeln

Mein Thema ist ja Preise und Verhandeln. Warum ist das eigentlich so? Und was hat das mit Dir zu tun?

Wenn ich in Foren mit jungen Selbständigen und Freiberuflern spreche, vor allem solchen, die im Internet mit digitalen Angeboten starten, z.B. Beratungen oder KI-Projekten, aber auch mit Freiberuflern, die seit Jahren erfolgreich einen guten Kundenstamm betreuen, bekomme ich eine Frage immer wieder gestellt:

„Was kann ich denn dafür verlangen?“

Das ist für Neulinge schon schwierig zu beantworten, aber erst recht für Anbieter, die schon lange am Markt sind. Warum? Als Neuling weißt Du schlicht nicht, was ein potenzieller Kunden, den es oftmals noch gar nicht gibt, überhaupt bereit wäre zu bezahlen.

Als langjähriger Freelancer weißt Du zwar, dass Deine jetzigen Preise bezahlt werden, fragst Dich aber immer, ob Du nicht Geld liegen lässt, mit dem Du vielleicht aus dem eigenen Hamsterrad herauskommen könntest. 

Hier setzt mein Business-Success-Dreiklang an:

1) Hohe, faire, wertbasierte Preise

2) Wirksame Verhandungstechniken, damit die wertbasierten Preise auch am Verhandlungstisch erfolgreich durchgesetzt werden und der Auftrag erteilt wird

3) Eine stabile Lead-Pipeline

Lass uns das mal zerlegen und herausfinden, warum genau dieses Framework, mein Business-Success-Dreiklang so wirksam ist:

1) Hohe, wertbasierte Preise. Damit stellst Du sicher, dass auch bei weniger Projekten genug Umsatz entsteht, um Dein Geschäft und damit Dich sicher zu tragen.

Ich rede hier nicht von 10% oder 20% höheren Preisen. Sondern von doppelt oder dreifach so hohen Preisen. Manche meiner Kunden erzielen nach der Zusammenarbeit mit mir 5x so hohe Preise im Vergleich zu dem, was sie vorher verlangt haben.

2) Wirksame Verhandungstechniken, damit die wertbasierten Preise auch am Verhandlungstisch erfolgreich durchgesetzt werden und der Auftrag erteilt wird. Du musst wissen, was Du sagst, wenn der Einkaufschef dann zu Dir sagt: „Sie sind viel teurer als die Konkurrenz und völlig außerhalb unseres Budgets!“

Wenn Du Verhandlungmethoden für solche Einwände gelernt und geübt hast, machen Dir solche Sätze nichts aus, auch weil Du weißt, dass sie zum Spiel dazugehören und wie Du sie konterst. Du spielst das Spiel mit und bekommst den Auftrag. 

3) Eine stabile Lead-Pipeline, damit Du auch mal eine Verhandlung aufgeben kannst. Ja genau. Es wird immer wieder potenzielle Kunden geben, die Deine Preise schlicht nicht bezahlen können oder wollen, auch dann, wenn Du Deinen Wert nach allen Regeln der Kunst kommuniziert hast und Deine Verkaufsverhandlung bestens vorbereitet hast.

Das ist normal und nicht zu ändern. Und wenn Du jeden Monat mit geringem Aufwand/Kosten für genügend neue Interessenten sorgst dann macht Dir das auch nichts aus. Dann kannst Du die Verhandlung guten Gewissens abbrechen und Dich um den nächsten Interessenten kümmern.

Denn auch der hat ein Recht darauf, durch Deine Expertise mehr für sich zu erreichen. Und noch ein positiver Nebeneffekt von wertbasierten fairen hohen Preisen: Du brauchst viel weniger neue Kunden über's Jahr, und hast trotzdem höhere Umsätze!

Rechne mal selbst: Preise 4x, Kundenzahl halbiert, was passiert mit Deinem Umsatz? Genau: Verdoppelt. 

Mir macht es Spaß, Selbständigen und Freiberuflern, bei der für den Business Erfolg fundamentalen Frage nach den richtigen Preisen zu helfen! Darum mache ich, was ich mache. 

Denn ich habe auch das nötige Wissen und die Erfahrung von über 25 Jahren wertbasierten Preisen und erfolgreichen Verkaufsverhandlungen. Und das gebe ich gerne weiter.

Melde Dich hier an zu den Pricing & Verhandlungs-News [Mehr für Dich].