Sollten Sie mit Ihrem Verhandlungspartner essen gehen?

Sollten Sie mit Ihrem Verhandlungspartner essen gehen?

Die Entscheidung, ein gemeinsames Essen mit einem Verhandlungspartner zu planen, kann entscheidend für den Verlauf und das Ergebnis einer Verhandlung sein. Ein solcher Schritt sollte gut durchdacht sein, da er sowohl Chancen als auch Risiken birgt.

Potenziale eines gemeinsamen Essens

 • Vertrauensbildung: Ein informelles Setting bietet die Möglichkeit, eine persönliche Ebene aufzubauen und die Beziehung zu stärken.

 • Vertiefung des Verständnisses: Gespräche in einer entspannten Atmosphäre eröffnen oft wertvolle Einblicke in die Interessen und Perspektiven des Gegenübers.

 • Entspannung der Verhandlungssituation: Ein neutraler Rahmen kann dabei helfen, Spannungen abzubauen und eine konstruktive Gesprächsdynamik zu fördern.

Mögliche Herausforderungen

 • Ablenkung vom Verhandlungsziel: Ein zwangloses Umfeld kann dazu führen, dass die sachliche Ebene in den Hintergrund gerät.

 • Kulturelle Sensibilitäten: Essgewohnheiten und Umgangsformen können, insbesondere bei internationalen Verhandlungen, zu Missverständnissen führen.

 • Ungleichgewicht in der Wahrnehmung: Aspekte wie die Wahl des Restaurants oder die Übernahme der Rechnung können die Dynamik einer Verhandlung ungewollt beeinflussen.

Wann ist ein gemeinsames Essen ratsam?

Ein Essen bietet sich insbesondere an, wenn die Beziehungsebene gestärkt oder eine Vereinbarung in einer angenehmen Atmosphäre gefestigt werden soll. Ist die Verhandlung jedoch von Spannungen geprägt, kann es sinnvoller sein, die Gespräche in einem klar strukturierten Umfeld fortzusetzen.

Fazit

Ein gemeinsames Essen mit dem Verhandlungspartner kann ein effektives Mittel sein, um Vertrauen aufzubauen und die Verhandlungsdynamik positiv zu beeinflussen. Entscheidend ist jedoch, dass es zur jeweiligen Situation passt und professionell in die Verhandlungsstrategie eingebettet wird.

Für weitere Einblicke und professionelle Schulungen rund um erfolgreiche Verhandlungsführung stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.